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EigenmarketingEines möchte ich an dieser Stelle vorweg nehmen: Seien Sie sich bewusst, dass der erste Eindruck eine Ausschlag gebende Wirkung hat und Sie ihn durch perfektes Eigenmarketing optimieren können. Und ich werde Ihnen dazu wichtige Informationen geben, die für den erfolgreichen Verkauf von grundsätzlicher Bedeutung sind. Denn mit dem ersten positiven Einstieg in das Verkaufsgespräch erlangen Sie die entscheidenden „Wettbewerbsvorteile“, die sich durch weitere Aktivitäten festigen sollen. Wichtig ist in Ihre Einstellung zum Verkauf der Immobilie. Je mehr Sie sich innerlich auf den Verkauf Ihrer Immobilie einlassen, je mehr Freude Sie sich selbst suggerieren, um so mehr Elan und Kreativität werden Sie entwickeln, alles in die Tat umsetzen zu wollen. Das ist etwa so, als wenn Sie morgens aufstehen, aus dem Fenster sehen und feststellen, dass es ein ganz gruseliger Tag wird. Diese innere Einstellung tragen Sie womöglich den ganzen Tag mit sich herum. Man nennt so etwas die „selbst erfüllende Prophezeihung“. Ganz wichtig ist die innere Einstellung, die zum Rahmen Ihres persönlichen Auftritts passen soll. Nicht allein die Sprache, sondern auch das Erscheinungsbild, die Gestik und Mimik, also die Körpersprache, sind hierbei entscheidend. Üben Sie unter Umständen vorher Small Talk, etwas Schlagfertigkeit bis hin zum Überspielen von Missgeschicken. Mit etwas Übung werden Sie die Besuchstermine gut überstehen. Denken Sie daran, dass Besichtigungen der aktive Teil der Angebotspräsentation darstellen und Fortsetzung der bisherigen Werbemaßnahmen sind. Versuchen Sie nicht, in bekannte Vertretermuster zu verfallen und alles zu versuchen, um das Produkt, also Ihre Immobilie, schön zu reden. Es zählen ausschließlich Fakten und Tatsachen. Und Ihre Immobilie ist wie sie ist, auch wenn Sie mit Home Staging dem positiven Eindruck auf die Sprünge geholfen haben. Mit Home Staging sollen Sie ja nicht lügen oder beschönigen, sondern nur die Vorteile besonders herausstellen und von den Nachteilen ablenken. Frauen machen es uns seit Menschengedenken vor, wie es mit Lippenstift, Rouge, Kajalstift, Eyeliner und Nagellack geht.
Kosmetik betont Aussehen, Ausstrahlung und hat direkten Einfluss auf das persönliche Wohlbefinden. Das Wort Kosmetik leitet sich vom griechische Wort „Kosmos“ ab und bedeutet Schmuck und Ordnung. Und so, wie man beim Menschen darunter Schönheitspflege versteht und die Kunst anwendet, das normale Aussehen durch mehr Pflege, Behandlung und Anwendung kosmetischer Hilfsmittel zu erhalten und nach Möglichkeit zu verbessern, sollten Sie dies mit Home Staging auch auf Ihr Haus anwenden. Menschen haben sich schon immer um ein schöneres Aussehen bemüht, um somit auch zu innerer und äußerer Harmonie zu gelangen. Und dabei unterscheidet man nicht unter Berufs- oder Privatleben, denn schöne Menschen haben es in vielerlei Hinsicht einfacher. Ob das richtig oder falsch, gerecht oder ungerecht ist, möchte ich hier nicht beurteilen. Tatsache ist jedenfalls, dass beim Zusammentreffen von zwei Menschen der erste Eindruck prägend und nur sehr schwer zu verändern ist. Daher sollten Sie selbst und andere bei der Besichtigung anwesende Personen sich harmonisch in das Gesamtgefüge Ihrer Immobilie einpassen. Lassen Sie die vorbereitete Immobilie und Sie eine optische Harmonie eingehen und sich bestmöglich präsentieren. Sie müssen sich sicherlich nicht aufbrezeln, als ob Sie gerade zu einem Opernball aufbrechen möchten, aber etwas Business-Look dürfte es schon sein. Für die Größenordnung eines Geschäftsabschlusses in der Kategorie „Hausverkauf“ macht es Sinn,
bei der Kleiderordnung des Geschäftsalltags „abzugucken“: | ||
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eBuch Hörprobe 10 Tipps
für Home Staging:Download mp3-Datei (ca. 16 MB)
